很有幸在无锡市场征战了一年半，自身的事业也算是进了一步。经过2018年对市场的了解和跑动，利用公司新年酬宾政策成功开发有利客户，2019年上半年集中于服务客户，促成新合作，同时也是存在一定的不足问题。

　　在工作方面，专业技能还需增强，譬如：招聘，薪资核算，市政项目的开发等。接下来会利用招聘网站和招聘会进行人员的补充，对每月制定的计划要有所反馈。工作分工不清晰，逐步实现工作分工细化，细小工作放心往下交；重要工作多商量，切分工作，掌握核心工作，保证完成每月任务。

　　自我情绪管理不稳定，部分时间无法消化情绪；向优秀机构学习，多接触不同的客户进行资源整合，打开视野，转移注意力，坚持积极的工作态度。

　　对业务员管理方面把控不够，管理风格变化快，让业务员可能会无所适从时而软，时而硬，形成：工作结果理性，过程感性支持的管理风格，崇尚结果导向，也务必多加包容和信任。在其工作布置时找不对方向，行动和思维不一致对工作没有新想法，出现专业能力不扎实引起与客户沟通有误差。加强对业务员的发展辅导，对自己年度成长有所感触，合理根据公司的发展进行有计划性的培养。

　　以上是我的半年度反省，市场在时刻的变化着，从来没有停住，我们一旦放弃从此就被遗弃；多动脑多学习，市场有很多的不确定性；不给自己的青春留遗憾。