2019年转眼过去了一半时间，在这半年里工地的跑动不少，但离目标还有一段距离。现在回想存在一些固有的问题。

1、由于之前一些固有的思维和在操作工程中遇到的一些情况，从而导致对于新的工地，新接洽的工程项目（特别是乙方采购的项目）太过于谨慎。在这次西南总部半年度会议学习中受到启发，用工地项目嫁接经销商，从而减轻资金压力和增加销售量。接下来我将落实优质项目和客户资源进行合作。

2、对于市政项目之前基本没有真正切入过，由于这些项目基本都需要招投标，而且据了解通常价格都比较低、周期长，所以从主观上就没有重视和深入了解、操作。后面工作我想多重视和跑动市政项目，毕竟好的市政项目是销售量的保证。