回顾2019年上半年是感慨的一年也是认识最多的半年，通过这半年的工作，感觉销售是一个更加复杂的过程，要根据市场的变化做出快速的反应来应对不利的情况，在销售和客户接触的过程中既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。反省自己的行为举止和能力，仍然存在很多的不足，还需要一定的提高。分析存在的主要问题有：1、对待新老客户的接触；2、和领导的沟通方式；3、对市场的判断预测仍存在一定的不足。

　　2019年下半年市场开拓计划

　　首先，做好后半年工程储备工作，争取抓住这个机会多拿一些项目。由于现在项目进度缓慢，朝着在手里发货的项目不低于5个的目标去努力。

　　其次，我们加大宣传力度，积极响应公司的政策，争取每个月找到三到四家合作的门窗厂，并给做上门头广告，时刻叫客户记住我们中财，争取长期合作。