2019年已经过了一半，从铜山型材代表处成立到现在也刚好半年，感谢公司对我的信任。半年时间很快过去，这半年时间让我学习很多，也感到自身很多不足，铜山型材代表处上半年一直主攻市政管道方向，跑了很多工地，但是上半年销量远没有达到预订的目标。

　　上半年铜山型材代表处管道销量120万，主要有HDPE波纹管，检查井，地暖管。而PE管道一直没有大的突破，上半年PE项目只有参加一个铜山水务局一个招投标，虽然前期准备很多，最后还是没有中标。小区PE给水项目目前还没有好的突破方向，这也是自己没有摸透PE管道项目的市场，从施工队到水务局怎么样去联系，关键人物是谁没有搞清楚。上半年铜山型材代表处PE销量为0，这主要是我跟进项目跟进水务局没有找到关键人物有很大关系。上半年小区外网管道HDPE波纹管虽然做了两个小区，销量也就70万，也没有达到目标，跑了很多工地，有一些没有确定品牌管道的工地，我没有坚持下去，就轻易放弃，没有到最后一刻就放弃了。而波纹管也是我们销量主要部分，像那些安置房项目，没有很好去突破，觉得那个项目没有品牌库，就懒得去跑，总以价格贵为理由还松懈，这是我自身很大的不足，而项目跑的还是不勤，不细。项目施工队是我们重点突破方向，施工队我认识的少了，用我们中财的施工队要一直跟进，打好关系。上半年地暖方向，地暖分水器做了40多万，但是因为价格原因导致利润很低，而单单分水器没有把地暖和其他地暖管道做起来，这也是我的不足，一连串的管道，地暖管才是小区管道重点突破方向，很多时候缺少毅力和勇气，敢于去做而不是在想。

　　下半年目标很明确，第一：突破PE管道市场，PE管道销量下半年一定要突破，目标是50万PE管道。第二：继续跟进小区外网管道项目，HDPE波纹管，和缠绕管，检查井，销量达到目标，多跟进项目和施工队，为明年和以后打好基础，把徐州市场波纹管做起来，有自己的管道堆场。第三：跟进地暖管和其他小管道，和耿总配合好，做几个小管道项目，市场做起来，有好的良性循环。

　　对于自身要求：勤，细，敢，韧。勤，做市场跑业务要勤，不能因为下雨天气热其他原因为理由还在办公室，不管每天什么事都要出去跑业务，跑客户，不断的提升自己。细，每个项目什么管道，什么样人，总包还是甲方还是施工队，都要做到一直跟进联系，每个项目都要细于心，每个发货清单都要清楚。敢，很多时候都是想的多，而敢于去做的少，这是自身性格的缺陷。以后要突破自己。韧，无论什么项目去跑都有韧性，而不是轻易去放弃，严格要求自己，下半年完成公司的目标。