一、关于工作

　　1、业务上存在求稳心态，考虑风控多，面对业务决策有时还不够果敢，以致错失很多业务机会。刚性强，柔性差，说话太原则，考虑事情不周全，缺少灵活性。遇事忙乱又慌张，每临大事缺静气。

　　2、一个老客户，最早由自己转化落地，已与企业集团建立合作，可后来其他兄弟广角都已报批业务自身却毫不知情，反思自身存在的问题，缺乏对关键人的琢磨研究，没有去深挖其背后的潜在业务，反思其关键原因在客户维系深度不够，很多时候存在想当然、理当然、应当然，没有意识到客户的差异化与变量值。

　　3、工作方式方法欠得当，自身想法太过简单，直来直往没有考虑到不是所有人都能接受的，自身性格问题，与生俱来的直性子不可不管不顾，早已不再是初出茅庐的小女生，应吃一堑长一智。

　　4、团队管理上人才存量与增量都不足，雷总常说做无情的管理，有情的领导，然而在管理方面，常常碍于情面，制度执行不严，看似有情实为是误人误己误事业，经过一年也未能建立出一支理想中的强力团队。

　　二、关于学习

　　在工作困惑之时常与雷总交流，雷总也指出我存在的问题，学习东西浅尝辄止，缺乏钻研精神，没有钻进去研究它、分析它。也常举一些人、一些事的案例，每每说到时自己内心都有触动，在心底里暗示自己学习要怎样怎样，但践行没几天又恢复原样，始终缺乏持之以恒的决心与韧劲。