2019年即将结束，回顾一年的工作主要不足之处有以下三点：

1、引进大客户工作还需提高。

随着销量日益增长，依靠原有的人，原有的资源已经无法满足公司对销量日益增长的要求需要。大客户作为我们市场营销中的重要参与成员，对我们销量提升起决定性作用。引进大客户有利于销量增长，市场可持续发展。目前各机构的大客户开发力度还不够，各机构应当将大客户开发作为营销工作的核心。引进大客户，培育大客户，与大客户共同发展。与大客户一起为2020销量添砖加瓦。

2、借力打力。

公司销量要求日益提高。对我们机构包括客户的资金实力要求也越来越高。虽然公司给我们支持力度一如既往。但是我们仍需要解放思想，转变思路寻求社会资源，借力打力。讲社会资源为我所用，转化为销量增长的动力。

3、市政领域有待突破。

随着房地产市场拐点即将到来，对我们销量持续增长带来了巨大的下行压力。在此情况下，市政则是弥补我们销量缺口的重要节点。于此2019年10月21日到2019年10月25日在枞阳县县城及各乡镇小市政项目进行了拉网式跑动。目的在于寻找市政突破口。通过这次拉练机构小市政跑动不够，还停在表面。小市政投资大，时间快，稍纵即逝，这需要我们机构用心扎在乡镇小市镇项目上，前期可以找乡镇府及县建委了解具体情况加以攻关，等到招标结束就已经来不及了。因为乡镇品牌意识不强，这需要我们机构人员加以引导，找关系、找突破口。城乡一体化供水并网也是未来趋势，在此次跑动中了解到目前乡镇小市政项目用管杂牌，品牌管道占比差不多，但是我们中财却没有市场份额，连门都没有进入，失去了不少机会。通过这次教训亡羊补牢，为时不晚，加大步伐向前进，为2020年销量添砖加瓦。