随着2019年即将逝去，我们将迎来崭新的2020年。2019年一年时间匆匆而过，很多事情没来及去做，时间已经悄然而逝。回顾今年一年的发展，对今年进行反省：

一、乡镇网络开发。安排销售人员跑动乡镇市场，但人员市场跑动不仔细，不能够有目的性、针对性的去挖掘优质客户，了解市场发展需求，在跑动的时候遇到一些困难不主动的去分析，半途而废。其次，市场中些许零售客户的主要思想没有抓住，造成不进不退，给工作带来不必要的拖延和不确定。希望接下来销售人员吸取经验，改变销售思想，制定对应的销售方法，及时应对市场改动，保障销量的提升。

二、工程跑动。当下市场新工程较多，同行品牌竞争压力也越来越大，不能一昧的追求销量而去跟对手拼价格，部分工地的付款方式及周期并不理想，导致资金垫资时间长，现金运转跟不上。我们应仔细跑动工地情况，了解其工地用量及进度，多与优质施工单位合作，让资金运转起来，一方面保障机构正常发货，资金回笼，另一方面保证销量完成。

三、市政跑动。今年市场大环境不好，房地产企业处于下滑状态，传统工程供货款项回收周期长、垫资越来越多，且传统工程的开发已经不能满足我们的销量需求，很难支撑后期发展。我们只有加大力度开发市政项目，依靠政府等部门市政工程发展，有固定的回款周期且回款资金安全可靠，才能支撑我们后期的发展，这也是目前市场发展的趋势。

四、团队建设。工地合作数量的增多，工作的复杂性也增加了，很多工作很难靠个人独立完成，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，增进成员组织认同，沟通工作中的不足与改进之处，一个人的力量是有限的，后勤人员应加紧储备，合理安排事宜，提前沟通好工作细节，不能因事多而烦恼，大家应齐心协力，为团队建设贡献自己的一份力量。