回顾这一年，反省如下：

1、关于设计工作的一些思考

“景观是个大的范畴，做一个优秀的景观设计师需要掌握多方面的知识和技能”，工作以后对这句话的感触愈发深刻。区别于大尺度的景观设计有明确的分工体系，花园设计或者说小景设计对设计师的综合素质要求更高，不仅要有过硬的专业技能、良好的沟通表达能力、还有要强健的实践能力以及服务意识。从前期沟通设计方案、深化方案、绘制图纸，到项目落地的跟进、物料采购、现场施工以及后期的维护，都少不了设计师的身影，说一个人是一支队伍也不为过。

实践是检验真理的唯一标准，同样实践也是检验作品的落地匹配度高低的最重要手段。只是坐在电脑前闷头画图，空有理论实难做出好的作品。一个设计师如果只能做设计而不能把设计的思路和想法落到实处，不能在施工过程中及时跟踪和沟通，包括后期维护的指导等，那么也很难出好的作品。作为设计师要对自己作品负责，只有一次次的在实际的项目中去体验，才能真正了解尺度、了解色彩、了解市场需求。在解决各种问题中思考、复盘，这种收获是巨大的，完成作品后的成就感是无与伦比的！

2、关于市场实践

今年立体绿植正式发文，这也标志着对我们的考验正式开始。市场实践的这一年感触良多。回想年初定下的销量目标，时间接近尾声，可距离目标还有大段距离，每每想到总觉愧对公司和领导对我的信任。总结工作失败的因素，主要原因有三：

一是内心不够坚定。踏入一个新的领域，内心的害怕、无措多过本该有的自信心与冲动，多数时间处于自我怀疑的状态，没有全身心投入到工作中，导致很多工作推进缓慢。

二是市场跑动不勤奋，客户拜访量不理想。由于自身性格原因，对于自己不擅长的事情总喜欢准备充分才着手去做，这在很多事情上就会显得不够积极主动主动，错失先机。接下来的市场跑动时，还需要摒除顾虑，大胆先行。

三是对产品对市场认识不够深刻，没有找到真正适合我们的渠道。这一年非常感谢公司和领导给我机会去参加各种行业内的活动，拨开热闹的表象经过不断的沉淀，对整个行业的认识逐渐清晰希望在后面的工作中能发挥自己的优势，创造价值。

反观近段时间市场的反馈，大家对于立体绿化前景普遍比较看好，主要还是由于个人能力不足，所以市场成效甚微。总结而言市场大有可为，个人还需努力！