• 长江管道
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 长江管道
当涂管道代表处2019年下半年度反省
文章来源长江管道     作者潘玉     日期2019-12-24     点击量875

时间过得很快,转眼间2019年就要过去了。目前市场虽然做了一些销量,但远远达不到自己理想的销量目标,所以在这自我反省。

上半年由于市场回款出了问题,导致酬宾没有做好,影响后面的市场供货问题,导致自己消极的想法,后来由领导找我沟通了一些问题,积极改进,重点做市政,传统交于经销商接手,才能发展壮大。下半年主要按照公司的策略和思路,参加了公司组织的市政培训,受益匪浅。寻找开发大客户和市政客户,重点往市政上发展,市政分为上市政,中市政,下市政。回来从基础开始,先跑下市政,这也最简单了,再逐渐跟踪中市政,大市政。跑了乡镇自来水公司,目前已有一家合作,一家基本上谈好合同。目前再谈的有一家总代理,比较有意向,争取筹备期价让他们加入我们。

马上就要酬宾,要利用好酬宾政策,多跑动市场,让经销商带货下乡,尽量通过酬宾多开发分销商,把产品倍增倒入。通过酬宾政策,价格放到位,抢夺工程项目,以先拿下工程为目的,先进入,后期稳住关系,导入新产品。2020年任务非常艰巨,这是我们整个团队的任务,很艰巨。所以我们要不惜一切代价完成公司下达的任务目标。明年还要重点开发市政市场,突破市场才能达到公司目标。

工作是在反省中不断进步,在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己,提高工作效率,让自己和中财共同进步,努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶。


版权所有 © 中财招商投资集团