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孝感管道第三代表处2019年下半年度反省
文章来源长江管道     作者李享     日期2019-12-25     点击量942

加入中财之前一直在考虑如何规划以后的职业生涯,有种站在人生分叉路口的迷茫。是继续做打工族还是借助平台做属于自己的一份事业。男人三十而立,在这个年纪里需要背负的东西很多,照顾家庭,养育妻儿,赡养父母等生活压力,让我深知肩负的担子很重。不服气,不服输的性格,使我不想在该奋斗的年龄选择安逸。让我决定在中财这个大平台上舞出精彩的人生。

入职公司已一年有余,既有愧疚也有所收获。怀揣在中财这个平台上做出属于自己的事业,此初心不变。

一年多的工作中有愧公司和领导的信任,没有完成公司下达的销量任务,所辖区域的渠道建设虽有进展,但是离良性的市场发展要求相距甚远。导致每个月的销量任务压力大,客户的质量和数量严重不足。一到了新年酬宾季就为销量任务发愁。区域内的经销商客户没有提升,均以自营为主,渠道发展不前,发展欲望不强烈。没有主动的市场投入,在中财有优势的工程领域倒成了经销商的短板,工程项目跟踪不积极,工程拼抢不积极,没有很好引导客户在日趋竞争激烈的大环境下主动参与市场竞争。辖区的空白区域的市场开发工作不理想,一直没有发掘出有价值的客户,导致客户数量要重不足。这是后期急需改观的地方。在我后期工作中要紧跟公司营销方略,积极主动的心态迎接市场竞争和挑战,放宽眼界,擦亮眼睛,市场机会无限多,把握机会积极主动去挖掘市场。

在工作中也有所收获。一年多以来的工作通过和机构兄弟的交流中,我深深体会到中财营销机构自营的强大市场推动力,积极主动的参与市场竞争,积极拼抢工程项目,不轻言放弃。融圈子,交朋友,舍利益,共发展。中财的企业文化让我不仅认识到中财强大的内生动力,在市场竞争中也是一大竞争优势。勤者置家业,智者致富贵。使我非常我庆幸当初选择中财这个发展的大平台。

不忘初心,方得始终。


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