1、关于目标

　　2019年1月份我做了一个全年工作计划，完成的数字与平均值尚有不少差距，在后续工作中要抓紧补上，加大营销力度。

　　2、关于自律

　　有时觉得自己跑动客户数量多，在一些时候松懈了对时间的管理。做销售，真如逆水行舟，不进则退；做销售，更是一项持续进行的工作。在片碎的空闲时间里，要加强自己对中财文化的学习，多向做得好、有经验的同事虚心请教，同时也要时时关注已跑动客户的情况或者未跑动客户信息的收集，时时保持清醒的头脑和敏锐的嗅觉。

　　3、关于学习

　　自从10月21日，广角停止业务以来，公司一直鼓励考证，组织培训学习。我觉得个人存在懈怠、放松的现象。有些证以前已经考取，但时隔多年，也不一定记得，应该要重新拿起课本温故知新。关于新业务模式融资租赁，听同事宣讲，事后也没有认真去看书学习，没有真正去理解里面的含义。