人在忙碌时时间过得总是很快，不觉间已临近年关，2019年的年初酬宾前的工作历历在目，仿若昨日。2019年的工作到目前为止已接近尾声，现在所做的工作更多地是为2020年及2021年做铺垫，销售工作地延续性总是这么环环相扣，犹如自行车的链条，在环环相扣间一直向前进。

不觉间到中财已10个年头了，感谢中财的培养，感恩中财的平台。

独处时常常在考虑一个问题“得失”，按照公司的思路开发了大经销商，在得到销量增长的同时，失去了以前的利润率；失去了利润的同时，吸引了更多的合作伙伴，拓展了销售渠道，汲取了更多的社会资源；其实销售工作就是一个权衡得失的过程。

长江总部三年战略，将更多的附加值较低的产品转给经销商去经营，我觉得也是总部在权衡得失，将我们的时间及手脚腾出来，去做更多附加值高的，营销能力需求强的工作；让我们的大部分机构负责人，能全力以赴去做能体现我们营销能力的工作，这应该是领导的初衷吧!

尊重市场，学习市场，了解市场，适应市场。写得比较凌乱，权作反省，请领导批评指正！