一、工作不够深入、细致

“细节决定成败”。营销工作是篇大文章，面对竞争如此激烈的市场环境，曾经的搞定甲方关系，指定中财品牌就觉得我们算是成功了，但是真正取得最终的成功，何指这么简单，我们必须时刻保持清醒的头脑，紧张的工作状态，把握每一个细节，维护好项目内部包括甲乙方、监理公司等各方面关系，甚至关注竞争对手的动态，我们才能取得最终的决定性胜利。

二、心态不好，有过抱怨

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。对于今年严峻的甚至恶劣的市场资金流运转困难的现状，瞻前顾后，急躁，缺乏沟通协调，恶性循环，一度影响到客群关系，下半年我真的清醒的认识到这并不一定是一道迈不过去的坎，而是一种历练，很正常的市场现象，“方法总比困难多”，问题并不可怕，关键是如何面对，认识问题和解决问题的态度，和客户的不断接触增进合作关系共度难关共赢发展，然后不断巩固合作可持续发展。

三、激情与独立业务开拓能力不足

“抓住机遇，挑战极限”。这是营销工作过程中必须具备的一种激情，是每一个中财营销人时刻提醒自己的座右铭，代表着中财人的霸气，而不能认为我们的工作过程是求别人办事，实为提供给别人最正确的选择，所以我们应该激情常在。激情有了，我想独立业务开拓能力只是时间问题了，只要我们充分地接触市场，开拓市场，并发现问题与自己的不足，然后不断地自我完善，我们必将渐趋成熟收获属于我们的那片艳阳天。

以上是我过去一段时间的反省，肯定尚有不足之处，但是我想过去不代表未来，现在就是我人生的转折点，只要我有梦想，方向明确，珍惜现在的机遇，努力做好每一天。