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信州管道工程代表处2019年下半年度反省
文章来源长江管道     作者顾新建     日期2019-12-26     点击量1293

自我反省,时间真经不起过,一转眼,一年快过去了。这一年所发生的都历历在目,感觉就像昨天发生一样,进去中财这几年,虽然没有多大的成绩,但是还是越来越融入这个家庭,从开始的业务员到机构主任,从没有销量压力,到每天都在想办法筹钱,找客户,谈工地。想着怎么样完成任务。从当初最原始的就是为了提高自己收入,到无形当中也给销售中心担当起应有的责任。尽管没有太多的亮点和太出色的成绩,我个人感觉,自己越来越融入中财这个大家庭,有了真正主人翁的感觉。

回想这一年,较前几年相比,业绩有了些增加。这个除了自己用心还和公司的政策和领导的关心分不开。但是还有很多工作没有到位,需要在新年要加紧改进和提高。年初活动没有完成领导布置的任务,主要还是自己准备不够充分,资金没有准备充足。储备工地不够多,有限的资金没有得到最大的使用率。没有认真找工地的合作经销商,总想自己干,其实这个现在想想是思维近视,把利润让给经销商,可以腾出精力和资金去往市政方向努力。所以今年的活动除了自己的力量,还要利用好社会资源。争取开个好头,为来年全年打下坚实的基础。

后活动时间段,除了抓紧出货回款。那就是下阶段工作的重点在,中市政和下市政,这个也是我今年做得不到位的地方。虽然做了几个水厂,有一点点销量,但是每个乡镇的污水管网的建设,到目前自己还没跟进到。这一块来年将是很大的蛋糕,所以要想办法把握住。需要自己沉到下面乡镇去。所以在时间安排上,要合理安排。不能老在仓库出货,那样会浪费好多时间。大的方向主要是这几点。具体操作的时候,还需要不断的更新和调整。一切以勤字当头,勤思考,不管遇到什么问题,一定要认真分析原因。不让自己的方向跑偏,及时当时不能得到解决,也一定对后期的工作有正面的影响。勤跑动,只有不断的找人,找关系,才能得到一手资源。找准特破口,各个击破。可能做起来有些难,但是我想只要坚持下去,一定会有超乎我想象的结果。这是我今年对自己的工作和生活的一点醒悟。


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