2019年已经接近尾声，作为一个在中财走过了六个春秋的老业务来说，今年取得的成绩并不理想。

首先，在资金运转方面，今年的运转非常不理想。虽然业绩尚可，但是因为xx原因，接下来的酬宾资金来源就存在很大问题。

其次，经销商开发也是非常薄弱。归根结底是重视问题和选择问题,对于经销商的开发问题，年初想了方法，但是并没有一一去实现。面对越来越重的酬宾任务，深切感到没有经销商自己一个人有多薄弱。

最后说是市政。市政问题是我今年最放松最没有收获的一个大问题。没有收获的原因是，跑动量不够，对于无论是小到部门还是大到系统都没有一个整体规划性和持续跟进性，同时，没有一个准确的目标和想要的结果。

对于团队建设，目前的储备和人员安排还算理想。接下来的储备计划也还有规划，对人员也有要求有目标。现对于以上几个方面进行剖析，并及时做出调整。

一、资金运转方面。目前的应收账款已经超出了预计范围。已经严重影响到了正常运行状态。项目xx这边，大多没有准数，总有变故。这个给我敲了警钟，让我明白，项目运行和在中财的发展之路，缺了资金根本寸步难行。目前的xx力量有限，旧的还不上，新的融不进来，等待我的将是大大的危险。

二、经销商的开发。这个话题老生常谈。我做出了详细的规划都没顺利实施，说明自己的重视度有问题。

解决方法:1、跟着团队节奏走，把任务下放下去。让所有人一起重视并进行量的比赛和考核。我同时及时找出重点客户，最快速度进行拜访和跟进。

三、市政的跑动:市政问题在我这里，最主要需要调整的是跑动的目标，系统，规划和跟进的及时性问题。因为跑动差，所以感觉机会少，啃动难度大。其实最重要的在于，没有深入了解。

应对方案:抽出一个人跟自己一起跑动，并及时分享和分析战果，对自己有个更好的督促作用。

新的征程要开始了，2020年的号角已经吹响，等待我和我团队的将是新一轮的挑战！加油！做最棒的团队，做最棒的自己！