反省一：坚守原则，制度为纲

2019年的市场工作，无论从公司、团队、个人方面来讲，可以肯定的是都相互交了一份满意的答卷，不负众望，砥砺前行，为银财市场进一步发展的拐点奠定了一定基础。虽然在业绩方面，市场工作是值得肯定；但是在一整年的应收账款控制方面是相对失控。资金是撬动市场发展的良好杠杆，是对公司和客户实现双赢的良好政策。然而在实际应收账款过程管理和控制中，一味追求高效益、快速拉动销售业绩，已经忽视了制度的要求、忽略了原则的坚守，没有站在理性、客观的角度去控制应收账款。更多是靠一种基础初略的判断，或者说是靠感情的信任，来控制和管理应收账款。以至于公司整体应收一直处于高压线之上，同时也影响了后续市场发展，没有使得资金成为更好的杠杆，却成为了发展的压力和阻力。

因此，2020年开始将全面整理、整顿应收，坚持制度为纲，坚守基本原则，使得应收从管理到使用，整个环节处于良性循环发展。

反省二：坚守本心，戒骄戒躁

市场政策、方向、信息均来自于一线市场，更需要勤劳的跑动、沟通、调研去掌握市场一线资料，才能为市场进一步发展提供更加有力的数据和依据。然而在实际的市场行为过程中，自己已经失去了本心，每一次的市场行为就感觉是在给自己放假，没有带着任务、使命和紧迫感到一线市场去了解情况；而是自认对市场很了解，还要经常去向客户卖弄肤浅的认知。从而使得自己一直封闭在自我感觉良好的行为环境中，也误导、影响了团队整体能力的提升。

反省，虽使我更加深刻的认知到自己问题所在，但更需要在日常工作中时刻规范、约束自己的思想及行为，明确自己的行为准则。始终在坚守原则、制度为纲的前提下；坚守本心，戒骄戒躁，做好自己，做好工作。