一、从销量结构来看今年传统建材很差，大棚销量补了一部分勉强完成年度任务，主要原因还是对市场认知不够危机感不强，本着得过且过的心态混日子，自己业务能力不见提高路越走越窄。

二、对工程的抢夺不够狠，本着没利润就不做的原则放弃了原本可以操作的项目，事后不能静心反思原因，畏首畏尾，心态不够积极。

三、经销商开发停滞不前，还是以前几个老客户，关系越来越好销量却逐渐减少，机构助销未能体现出实在销量，依赖性还是太强，主动性不够！

端正态度，认真学习，多做少说，迎难而上！