弹指一挥间，2019年已近尾声，19年酬宾还历历在目，总结这一年的工作，在业绩销量上有所提高，但还有诸多做的不到位的地方，必须改进。

第一、缺少整体布局意识，重点不明确，首先应该抓住几个重点的能出量的项目，做为销量基础，把握好这个方向，再完善各方面的渠道建设，以往工作中可以会出现一段时间抓某几个方面的工作，工作重点不清晰，而同时出力不够，或者说做事火力不够，这个领导提醒过，只是一直没有找到火力不够，缺乏力量的根源，今年领导详细的阐述的xx的方法，觉得以后在工作中或市场布局过程中，可以从一个管理者的角度去考虑这个市场，减少无用功。

第二、无团队建设，内务吃力，因两三个项目把自己拴在维护、送货、开单等具体事务上，抽不开身，占据了自己大量的时间和精力。今年八月份新招了一个内勤，今年才有真正建立自己团队的意识。在这个过程中，也发现团队培养上，用人的一些经营之道需要学习，怎样发挥人员最大的能动性，快速培养人员，都需要琢磨。如果想做大，后勤保障很重要，要把自己脱离于每天送货等事情上，腾出自己的精力用于业务，市场管理上来。如果自己思维没有改变，很难扩展销量。

第三、在自营方面和经销商发展方面，两手都不够硬，自营项目较少，不能长期良性循环。经销商建设中目前缺少高质合作商家。在今年的销量来源中，虽然房开、市政、零售各个渠道都涉及，但都没有很走得很深入。房开项目较少，需要在新的一年里扩大基础量。市政方面还是没有找到最合适的客户，现在意向客户不是最佳的合作客户，没有太适合合作的点，对方也是在看中财的发展态势，出发点在于少一个竞争对手，而不是真正的在询求一个品牌。新的一年里要广开沿路，多寻找，不断地筛选出有品质且有需求点的客户。自营的市政项目，着重放在一个领域，做为长期的主攻领域。对于零售的基调就是带着做一些，不做为重点，可以多开发一些经销商，有条件的时候开发代理商，没有条件就多开发几家分销商。这块可以交出去让内勤带着做。

在公司迅猛发展的时段，争取跟上公司的步伐继续前行，努力将市场做大。跟着公司的脚步，借势而行，前行中不断提高自己。