2019年是我来利财的第一年，是学习的一年，虽然有一点小收获，但是和我刚来预期的有很大的差距，主要是自己对产品的了解，对利财的优势在哪里没有深入研究。经过跟公司的老业务精英沟通学习以后确定了自己明年的主要工作方向，2020年我湖北鄂西市场将主要公关PE市政项目，今年的民用产品批发客户已经布点。

2019年刚进入湖北市场对湖北市场进行了市场调研，制定了勤跑动，少报价，多和非管道行业的建材老板沟通，了解哪些管道老板是有品牌意识，有创业激情的，然后重点跟踪，很多人问我为什么不直接找管道老板问谁做的好，其实做管道的老板可能是最了解做管道的，但是他们基本会带个有色眼镜和我们交流的，经过半年多的努力我开发出来的客户都是很有潜力的，后期我会全力扶持他们做强做大。

经过半年的跑动总结了自己的几点不足：

1. 对联塑代理的跑动没有取得有效的成果，还需收取一些对手的资料针对他们制定一些方案。

2. 对市政排污管的客户没有重点跑动，只是顺带，明年将针对有堆场的客户推出到公司考察就报销所有开支，并报销第一车货的运费的方案。

3. 对房地产业务跑动不到位，明年我会安排人专门做房产公司项目入围，让民用客户有业务可做，而不是愁出路。

2020酬宾能不能做好，是2020整年销量能不能做好的基础，我要努力抓住公司的这一次好政策，为2020年奠定扎实的基础，没有压力就没有动力，虽然公司布置的任务很艰巨，但是我会努力，不辜负公司领导的期望。