2019年即将过去，我东诏代表处在这一年当中有很多不足之处，希望在新的一年当中予以改正。

我和东山客户没有经常性的予以沟通，所以出现销量大幅度下滑。这当中有客观因素也有我们服务不到位因素所致。东山县政府今年由于环保抓得紧，今年严管鲍鱼场建设。所以导致我们的销量有所下降，主要销量在于维修和打井用比较多。另外我们的产品质量还是许多问题，不能满足养殖户的特殊要求。比如2月4日夜间生产的160*4.0*6米的渔业排水管出现爆管问题，我们没有能即使的解决好客户的问题。还有产品扩口处60公分以内出现缩径问题，导致大客户2-3个月停止销售我司产品。我本人没有引起重视，尽管上门解释。但是没有让客户恢复销售我们产品的信心。

我本人对建筑市场没有经常跑动，导致东山的建筑行业很少用中财管，使得我们失去了不少市场销售。东山几个销售网点就是唐东勇的客户，此客户现在主推集友，所以就是做了一些客户，也是只用了一些中财的线管，其它的排水管/给水管/波纹管基本都不是用我们的而是用的集友品牌。所以以后不能过分依赖经销商，要靠我们自己去跑动，带动业务量。在不跟我们经销商发生矛盾的情况下尽量自己去做。

我本人对广告牌的维护不太注意，经常有客户的广告牌灯箱不亮，也无关注。也有被政府人员拆除的我本人也不知情！以后会在这方面多做做工作，多做一些广告牌业务。给他们安装好定时器和电表，这样以后也不会再出现被罚款现象。

我本人19年度也没有开发出几个好的客户，基本都是小客户，没有产生好的销量。只是维护了一些老客户的销售。

以上不足之处，我们东诏代表处将在新的一年里予以改进。争取完成公司下达的销售任务！