从2017入中财至今已有2年之久，期间的心路历程和成长是我在其他工作不能比拟的，这样的变化感谢好朋友带我来到中财，感谢好领导，好同事对我无私的帮助，再此深表感激。在这个时间节点之后可能要面临新的挑战，我也做一次简单的回顾反省。

第一阶段：合作客户是我从未接触过的社会精英，从未想过自己是一个买车都要贷款的人和身价千万以上的老板能有任何交集，再此之前这样的接触只有与富二代同学的老爸吃过饭，想要见到这样的客户对我来说太难了，常听同事说起自己业务来源，或多是平时交往的朋友等等，听到这些我又慌了，我知道以我的能力和财力是不可能和这样的人建立联系。

第二阶段：了解了中财的发展和简单业务，只是初步的了解，对于流程细节，集团关注的重点，能不能操作的初步判断完全不知道，只知道能做这样类型的业务，不能多问，多问我就蒙了。后来，学会了借势营销，介绍中财，介绍业务，说了一大堆，哪一个也没说清楚，人家问多了就答不上来了。找了几个自认为吃过饭喝过酒就是好朋友的渠道关系，开始守株待兔。

第三阶段：等待很久没有结果，和同事越来越多的接触，了解没有资源的业务员，陌生拜访一样也可以找到客户，遍布七区九县，在齐齐哈尔开始的疯狂的陌生拜访周围200公里地广人稀的开发区，早上6点出门，晚上9点到家，工作时间之外按路线将名字和定位发到自己微信里，第二天早上按地图挨家拜访。这段期间是最浪费时间的阶段，也是成长最大的阶段，我从第一次进不去大门被门卫拒之门外感觉到尴尬，到脸皮越来越厚，陌拜企业。这个时候我有自信了，但是是盲目的自信，虚张声势的自信，在真正客户面前一眼就被看穿。

第四阶段：数量的累计也让我更会辨别客户，比以前更会沟通，开始有了自己的思路和应对方法，学习如何让客户欣然接收恭维获取对方的好感，也知道了谈判过程中的不卑不亢，同时脸皮越来越厚了。让我欣慰的是确实有一些效果。

第五阶段：集团推广大客户，开始抓重点，优中选优选择几个大客户，我也不像无头苍蝇一样乱跑，开始公关和维护，认识了很多人，喝了很多酒，交了很多朋友，感谢他们帮助了我，让我的营销变得更稳重，更体面。

在中财见了很多人，也经历了很多事，知道了企业老板也并不轻松，听说过争取利益时候的各种理由，得到了同事领导社会好友的帮助，让我受益匪浅。之前的时间主要以跑动客户为主，自己行业的知识储备也只是薄弱，项目转型后将会面临更多的挑战，更加注重了风险的把控，需要更专业的能力，我会在此期间提升自己专业能力，严阵以待，为今后业务开展做好充足的准备。