2019年中财集团成功的开启了百亿元年的大门，在这么荣耀的时刻，作为一名老中财人没能使辽西的销量增长，对此我深感惭愧并深深自责，虽然对于今年的市场我们做到了“拼型材、拓管道”，也珍惜了每个能拿下工程的机会，但销量还是没有达到我们的预期，很不理想，回首这一年的工作，虽然取得了一些成绩，但是还有许多的不足之处需要反思，借此机会反省如下：

1、辖区集采项目开拓的不好，机构受客观因素影响，开拓进展缓慢，需要改变思路。辽西区域机构均处于非中心城市，操作集采项目有一定难度，但随着全国性开发商加快进入三、四线城市，我们也会进一步加强对集采项目的关注。

2、市政管道项目开拓的不理想，没能安下心来与机构持续推进。要引导机构加大对供暖管道、给水管道等市政管道产品的推广力度，积极拜访辖区内的水利局、供暖公司等市政单位，沟通客情，梳理关系，为达成合作做好铺垫。

3、对锦州市内的项目需要给予更多的关心、关注。锦州市内的型材市场今年工程量锐减，同时也没有积极的开拓管道市场来寻求增量，导致锦州今年销量没有提升。

今年的工作即将结束了，市场需要改进与提升的方面还有很多，虽然在百亿元年里我们留下了遗憾，但是明年我一定会尽全力带领各营销机构把市场建设好，把公司下达的各项任务指标都完成好，充分挖掘各机构的销量增长点，积极建设营销渠道，为公司做出应有的贡献，也真正实现自己的价值，不辜负领导对我的关心与期望！