古田管道代表处今年的工作有好多地方需要自我检讨自我剖析，开发客户的方向不对，市场开拓的速度偏慢，新增客户的数量也没有达到自己的心理预期，存在患得患失心理。

我总结出几个不足之处，也算是对自己的鞭策和反省。     

1、在洽谈工地业务能力有待提高，未能与吞吐量大的工地合作，以至于整体的量未能达到预期。

2、在发展大经销商方面，努力方向不对，未能进入大经销商的圈子，导致洽谈中，未能取得他们的肯定。

3、家装市场未能全面铺开，市场预期目标未能完成。