2017年8月至今我已入驻湛江两年半，回头看看这两年的渠道建设很不理想且越做越差，公司交代的任务没能及时完成，即便完成也是有一顿没一顿。回想2019的工作开展，从渠道的跑动陌生拜访的水司，再到工地的初次接触。虽然暂无收获，相信坚持日后会有效果。

眼下酬宾在即，手里却是一片空白。关键时刻却丢了客户，当初的付出如今要重头开始。为了总结经验吸取教训以下是我的反省：

一、培养经销商管理经销商非常重要，驻地代表要充分发挥助销及协助作用，做到真正意义上的帮助客户解决问题，体现自我能力和价值，然而建立感情和信任。

二、对市场学会判断和分析，对自己要有认知，缺什么补什么，向优秀的机构学习和探讨。

三、不要过于计较一时得失，纠缠它就是痛苦，放下它才是大自在。

感悟：

自从加入营销大家庭时间太快，快的想留却抓不住，总觉得还没开始就已临近结束。辞旧迎新，展望2020。在此感谢内外同事平常工作上的帮助，愿在新的一年共同学习，共同进步。