2019年即将成为“过去式”，而昨天还是“将来式”的2020年已经悄然来临。总结2019年的成败得失如下：

一、 关于“酬宾”

公司年初酬宾是集团公司对于全体机构及支持中财管道的大客户，所给出的最大诚意的回馈，是一场不折不扣的“双11”。在公司领导的支持下，2019年下沙基地市场部也积极参与了酬宾。从结果来看，喜忧参半。可喜的是部门通过酬宾为年度任务的顺利达成奠定了基础。遗憾的是，虽然利用好公司营销政策将原先其他竞品的客户成功纳入中财体系，但是毕竟做的是终端客户，加上酬宾额度的消化需由其承接的项目决定，在客户没有设立仓库的情况下，未能达成剩余酬宾额度的产品全部出库工作（剩余年中酬宾10万多的额度）；另外，酬宾作为年度最大支持市场的“福利”，提供了可观的销量，但是没法提供稳定的收益，故上半年部门盈亏考核不尽人意。所幸下半年通过其他渠道及时调整，实现扭亏为盈。因此，2020年的“酬宾”活动，必须贴合市场，制定更加合理的价格体系，既要利用好政策开发新客户，也要在盈亏考核上有所提升。

二、 关于渠道建树

基地市场部市场开发以新产品、新渠道为导向。部门结合各员工优势，分别负责开发化建业基地市场部划分的各渠道。我自己这边主要跟进公共事业及厂房渠道。这方面渠道，今年虽然有南京理工大学项目支撑，但是下半年长期合作供应商这边资金链却出现问题，造成9-10月份销量出现波动。在领导的指导下，多次去项目部沟通，最终引出了南京那边的新供应商（客户为伟星代理商）。目前正在互动沟通报价，积极拉拢其参加公司新年酬宾。由此可见：对于市场操作，绝对不能过度依赖经销商，这样极易造成项目供货“失控”；另外，项目一旦介入需要更深入地与项目部沟通，了解同行其他的合格供应商，特别是具备强实力的客户，更加应该作为公司战略集采合作伙伴去洽谈、储备。

三、 关于“明天”

“明天”或许坦途，亦或险阻，但我相信只要心中坦然，险阻化坦途。《你当像鸟飞往你的山》中女主塔拉通过音乐开启了“转化”的大门，而接受教育让她发现了更大的世界，是教育让她怀疑并推翻了以前刻入骨子里面的世界观。目前，市场部的各项规章制度日趋完善，而作为推广成员的我，营销思维何尝不是需要去“转化“呢。开辟一条新渠道难吗？是很难。但是我们的推广渠道初具规模的也有好几项，2020年是否能够再选定某一渠道再深化些？多尝试、多探索、多闯闯呢？答案当然是可以的。当然前提就是需要解开自身思维的枷锁，放开手脚去尝试、去推翻、去失败、去总结，如此定能有所突破。让我们张开双臂，迎接更加美好的2020年！

以上为我的反省，请领导指正。