入职中财已有十年，十年给带我很多的收获和意外。以前经常听到十年河东十年河西这句老话，十年前听着是俗话，不知自己的人生会发生什么变化。十年后的现在回想走过的历程，还是历历在目。感谢自己这十年在管道销售行业的坚持，中间有太多的不容易，同时也带来了很多回报。

现在给我最大的感想不是十年河东十年河西，而是社会变化太快了。有些变化让我们措手不及，不知道自己哪天会跟不上社会和公司发展。所以我们不能沉醉于过去辉煌的成绩，要积极主动迎接市场变化，这样才能快速发展壮大，中间不能停顿喘气，稍有不慎会掉队。今年五六份就是很好的例子，年初酬宾销量翻番过后，自己心情浮躁没有很好开拓市场，中间有一两个月没能完成公司任务，导致很多政策不能享受，管理处和机构收益减少很多，后期市场资源投放不及时影响了市场建设速度。

迭代试错、小步快跑，也是今年比较流行的名词。我们的思维不能太局限，要不断地创新尝试，这样前方的路走地才能更远更长。接手西安市场以来已有四年多时间，在兄弟们的共同努力下，市场发生了很大变化，中财市场占有率有了很大的提高，很多人看来市场形势一片大好，其实在发展的同时也给我们带来了很多考验，我们的发展有没有可持续性，怎么打造可持续性发展？教科书没有交我们，只有我们不断地摸索前行。做好客户和市场管理工作是首要，要在大基数下实现快速增长困难还是有的。我相信只要我们不忘初心，提高服务意识，多做有利于客户和市场发展的事情，我们有好的产品加上好的服务，市场最终会回馈我们。所以我们要有危机感，要快速学习，跟上公司发展步伐。

遵循制度化管理，减少随意性管理。从管理处到总部层面对管理要求更高，遵循公司规章制度，内心敬畏制度，管理上管死，经营上搞活，学习中财优良文化。管理要杜绝老好人心理，做到中财逼你去发展，中财逼你去成才，做到懂管理懂经营，会管理会经营。

学会培养人才、发现人才。伯乐不常有，千里马常有。做管理主要是会用人，遵循能者上、庸者下的中财用人制度。在以后工作中争取调动每个人的积极性，发挥每个人的长处，提高工作积极性，寻找打造大黄河之人才！