时间过得真快，2019年又要结束了，不知不觉间，时间匆匆飞逝。回想2019，我有个最遗憾的事就是没能发展出大客户，现在公司任务重，没有大客户支撑，肯定会做得很累。我在想为什么其他地方做得那么好，接连开发出大客户来。是个人能力、市场氛围还是方式、方法有问题。经过这段时间的总结，我想主要是以下两方面没有做好：

心态没放端正。株洲做的大的就那么几个，拜访几次之后发现他们对中财没兴趣，就不想去拜访了，内心有点排斥、抵触心理。这个世界上就没有一蹴而就的事情，好事多磨。当我着急去做一件事情的时候，事情就往往做不好。太带有目的性的去跟别人交朋友，别人就会觉得你不真实。

方式方法很重要。有了目标就要想办法去实现，好的办法可以达到事半功倍的效果。株洲市区的工程氛围，应该说联塑是最好的。基本每个项目都有联塑在里面，我们相对来说吸引力还不够。怎么调动客户的积极性，让他们感觉有利润可赚，这才是最主要的。

2019年没能完成的，2020年就一定要想办法做好。这是自己给自己定的目标，也是底线。新年酬宾是最好的武器，新年酬宾做好了，全年都要轻松好多，趁现在还未开始，时刻准备着。