论语云：吾日三省吾身

　　相对于古代圣人的一日多次反省，自己这半年一次的反省，确实少了点。

　　今年是我入职中财的第四年，也是这四年来第一次完成年任务。主要原因，是总结了前三年的失败经验，今年面对竞争对手，敢拼敢抢，只要有机会，就去争取，就算没利润也去做，去保证销量，去扩大市场占有率。只有扩大市场占有率，保持和门窗厂的热度，才能使得门窗厂在有工地的时候，才会想到我，想到中财。

　　在商丘这个空白市场，我觉得只有这样才能快速的把中财推入市场，今年的销量也就很好的印证了自己的销售策略，但每一件事都有它的两面性，这个策略有它的优势，自然就有它的劣势，这就是今天要反省的。

　　现在接触的门窗厂多了，门窗厂也慢慢的摸到了中财价格的底线，他们去投标新工地之前，就会先和我谈价格，报高了，怕他们不推中财，报低了怕没钱做甲方工作，定不了牌，丢工地。尤其是这半年，自己多数时间是围着几个门窗厂转，但实际上没有一个工地是门窗厂给定的牌，多数是赚个吆喝。

　　回想刚来商丘时，所以的工地都是自己跑，甲方定的牌，现在确把希望寄托在看重利益的门窗厂身上，多数的做不成的，就算能做成也没利润可言。这样下去，慢慢的自己的优势也就变成了自己的劣势。

　　审时度势，分析现在的市场环境，新的一年，也是自己改变策略的时候，今年务必把处理内务的事分离出来，自己专心跑工地，进一步扩大市场，市场认可了中财质量，下一步就是认可中财的价格。