2019已经过完,浑浑噩噩过了大半年,区域调整后的销量相比去年没有较大增长,总结了自身有很多不足之处.
1.零售渠道:虽然乡镇客户网点有所增加,但是并没有做到渠道百家,且利用线管,线槽引进的新客户,没及时转变成中财渠道客户,县城工程客户没有重点挖掘。
2.工程项目:目前供货的项目还是原来的项目,新增项目只有一两个,没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈工程项目,也没有很好的抓住时机,同时个人能力也有所欠缺,缺乏主动性,也没有做到在被客户拒绝后持续拜访。
在接下来的工作中,将努力改正自身缺点,加大对乡镇网点的开发和维护,挖掘工程客户,落实好公司相关的政策,同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目。