在繁忙与琐碎中不知不觉一年又过去了，感觉自己很忙很累但是好无成效，感觉自己的力不从心会耽误了公司市场的发展和团队发展，几年来管理处整体销量没有增长，连续几年销量一直处于低位徘徊，回看这几年的管理工作也是相当失败，对团队和管理没有雷霆手段，只有和尚心怀，致使一些人员对任务与制度没有敬畏感，对项目的丢失没有愧疚感，每次反省心中的滋味难以言表，我认为我还是缺乏管理能力，整个团队的士气还有待提高，总结自己的不足加以改进：

一、工程方面跑动不力，没有新方法没有新思路，型材连续几年出现了下滑，各机构合作的门窗厂因垫资引起的各种不良反映越走越远，合作关系几乎出在了崩溃的边缘，如果没有好的方法以后问题更严峻。要加强对机构的督促与跟进，多与机构跑动工程，对重点工程要陪同跑动，对丢失重点项目的机构要进行问责，要及时找出原因总结过失；市政方面虽然有一些销量但是整体情况不是太好，只集中在两个点上（克拉玛依和和丰两个代表处），整体对市政渠道操作还是缺乏经验，机构都缺乏资金又恐惧垫资，缺少人脉又不愿意放长线投入，遇到稍大点的项目又无从下手，动员机构要学会借力找出市政渠道的突破口。

二、渠道建设徒于表面没有深度，各区域的经销网络虽然有一些成效但是没有活力，关键冲量时候各种借口无能为力，区域内经销商只限于一级没有潜力，二级、三级网络开发不力，经销商的培养上缺乏归属感，经销商只算自己的小帐，只顾自己眼前的微利，不着眼于整体市场的发展上，甚至有些机构的经销商名存实亡，每年酬宾时出来喘口气产生一点点销量捂着买一年，这是我的不足之处，后期要加强对经销商的深度跟进与监管，做好经销商的跟进管理工作尽快推进网络的建设速度。

三、团队管理方面对机构的管理上下不了狠心，引导督促力不够，在日常的管理工作中缺少管理手段，总是相信机构所说的困难偏听偏信，没有一个管理者的立场，不能集众人之力来解决管理处的销量问题，内部机构发展不均衡销量永远集中在几个点上，没有起到一个管理者的作用，团队士气日益低迷，自己还要做出改变。

反省就是总结，总结自己的不足才能做出改变，时刻反省时刻改正自己的不足才能更好的开展工作。