光阴似箭，在不知不觉中，2019年工作已接近尾声。今年的工作主要有哪些成绩？有哪些不足？明年的工作方向在哪里？这些都应认真总结一下，大致有以下几点：

一、2019年主要工作

和田直属销售中心在各机构的共同努力下，在10月中旬就提前完成了全年任务。较之去年，实现35％以上的增长率。究其原因，有以下几点比较突出。

1、做好酬宾工作

俗话说，良好的开端是成功的一半，酬宾做好了，就为完成全年任务打下了良好的基础。

2、努力抢夺工程

不管是跨年度工程，还是年中开建工程，都要努力拼抢，就像围棋的布点，布多了，收获就大了。

3、喀什型材零售稍有起色

在喀什疏勒县齐鲁工业园加工区设点一家，在疏附县广州新城加工区设点一家。这两家经销点负责两个加工区及附近门窗厂要货的需求。今年为型材零售在喀什的发展打开了好的局面。

4、人才培养

从无到有，从有到优。2019年喀什管道二代、和田型材二代开始招聘、引进人才，目前已初见效果。其中从人才市场招聘一名，从同行企业引进一名。2020年机构设定目标，打造年度完成300-500万的机构三个，这也是机构发展、壮大的必由之路。

二、不足之处

1、喀什管道市场的开发

   喀什管道多年持续低迷，2019年开始签约经销商，目前仍存在好多问题。首次合作的经销商能力欠佳，（包括资金实力，开发二级，人脉资源等方面的实力）。2020年机构要寻找更合适的签约者，希望有所突破。目前机构的销量与市场容量差距很大！机构需要寻找实力强劲的合作者，拉动市场，同时在工程上也要下气力，出销量，才能稳步向前。

2、人才培养

机构这么多年以来，一直疏于人才之培养。没有一帮实干的人才，当销量上升到几千万时，就很难突破了。因此，招聘、发现、吸纳人才是机构目前重要的工作。 销售中心要想取得长足的发展，必须打造3-5个以上300-500万的机构。以支撑每年公司任务之增长，以支撑销售中心的不断壮大。2019年人才培养已开始起步，2020年目标已确定，应努力实现之。

3、市政工程

在市政领域板块中，机构从未涉及，属空白市场。近年南疆在城镇基础建设上投资很大。像给排水、燃气包括水利项目等，存量可观！从现在做起，从市政着手，每年尝试做一、二个小项目，对全年销量任务的完成，对弥补机构之收益都有好处。目前，随着型材销量的下滑，市政市场的开发已迫在眉睫！它将是2020年工作的重点之一。

以上是为总结。不妥之处，敬请各位领导给予批评指正。