我代表处2019年销量虽然有一定程度的增长，但增长远远没有达到公司的要求，在今年的工作中，也存在很多问题，主要是体现要以下几个方面：

1、工作的计划性以及事后的总结：很多时候工作没有计划，总是不知道明天应该干什么事情，往往都是想起来有什么事情才会去做，没有合理的有计划的安排时间，另外就是每天做完事情，以前还会想想今天做得怎么样，还有哪些地方没有做好，或者是还有更好的方法，现在是事情做完了，过后就不会总结了，听之任之。

2、坚持：不管是要渠道工作和还是在工程方面，做事情都是要坚持不懈的去跟进，现在的我可能在这方面有所欠缺，好多事情想当然，分销客户一年没有去过一二次，没有经常去拜访和及时沟通，导致很多客户的销售情况和需求都不是很了解。特别是在工程方面，在碰到比较难的项目，去过二三次后，感觉希望不大了，后续就不去跟进了。

希望在2020年的工作中，我从以上几点反省自己，每个月都有计划性的安排好自己的工作，做完每项工作都及时的总结自己，形成一套行之有效的方法，一直坚持的做下去。我相信明年一定会有更好的收获！