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广州工程代表处2019年年度工作反省
文章来源南方总部      作者谭涛     日期2020-01-16     点击量1185

年度反省不期而至,纵观全年工作情况,销量虽完成任务,但大客户方面一个都没有,工程项目在做的有好些个,但没有一个大点的可持续的项目,用一句话来形容这样的处境就是:不稳定。自己静心来分析,造成这样的结果主要有两个原因:

1、工作方向不明确。因为思路的不清晰,导致我大客户方面想要找,工程项目也想要去钻,市政项目也想要去试试,所以平时的工作时间就是突然想到客户这块很久没去跟进,就立马集中精力去谈客户,在谈客户长期遇挫后,自己又会盲目的去找房开项目和市政类项目,就这样不断的切换这种模式,最后的结果就是我也疲了,工作效率又停滞不前,今年在工作方向上走了很多弯路。

2、对市场的攻击性不强。19年跑动市场的方法方式还是之前一样没有突破,无法做到对大项目的敏感度和攻击性,对工程项目的跑动无详细计划,跑完后没有持续的跟进,就发展成跑完后的项目若无法合作,就彻底和这个项目再无联系了,最后就是什么都没剩下,采购人、水电老板、施工总包等等这些潜在客户都丢了。遇到一些大点项目,有时也会束手无策,会有包袱感。

综合这些问题,让自己也清晰的知道一年下来的疲惫感来自哪里了,希望2020年自己能够拨开云雾见明月,能对自己市场有个清晰目标和方向。在此反省,加油前行。


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