时光飞梭，2019即将过去了，在这过去一年的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，使我更好地相信中财品牌，根据公司分解的任务，今年销售任务为*万元。我一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果，管道市场是竞争非常激烈的市场，使我压力教大，所以我把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市场竞争相对的来说要比乙方小一点。外界因素减少了，加上领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，我相信我会做得比原来更好。

反省2019年工作中的主要失误或不足之处:

1、拜访客户数量较少，没有合理安排时间，定时对工程的及时关注与跟踪。

2、没有适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，经常被一些临时性的事物改变工作日程，事情的轻重缓急没有区分开。

3、没有和管道经销商达成共识，希望明年结识管道行业较好的经销商，以备工程需要时能及时作好项目合作，分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、每日的拜访客户量太少、所以成交率较低。