时间飞快，2019年已过，静心反省今年工作。

对于市场，今年尤为艰难，客观困难表现在：海南区域离生产基地远，运输距离长、发货速度慢，要库存资金高，才能满足供货，导致经营成本高；史上最严限购令导致工程开工大幅减少，施工进度缓慢，资金回款也拖沓；产品价格越来越透明，经销商市场利润空间低，经销商积极性也降低。主观困难表现在竞争对手强势，本土有生产基地，供货快速，渠道基本垄断，价格有优势。

不断与客户交流，其实发现竞争对手日子更难过，受大环境影响比我们更大；而我所认为的客观及主观困难其实是我自身高度不够，内心不够强大，畏难情绪导致，也深刻体会到我们中财的品牌价值，是让参与者有利可图，使用者物超所值，竞争者口服心服。

我们是市场游戏规则的制定者，自己有种种顾虑，如何吸引客户参与；总部还特地给我们培训、灌输各种应对大环境影响的方式方法；市场环境是残酷的，优胜劣汰，能不能坚持到春暖花开的一天，需要自身有担当，有能力来克服。

2020年，为自己加油！