回顾即将过去的一年，我们市场部在领导杜处和郑建勇科长的指导和大力支持下，超额完成了既定的销售任务。作为一个新成立的市场部，实际工作中，也存在一些不足，亟待改进。

一、 酬宾产品配比不合理

2019年，是精装修产品第一次参加酬宾。在之前，精装修项目做的不多，样本基数太少，导致产品品类酬宾额度比例失衡严重。

精装排水管酬宾额度过少，轻型线管和精装PPR酬宾额度偏多。当然，与我们所做的精装修项目不多，也有很大关系。

二、经销商动销问题

酬宾后，货全部压给了经销商。尽管意识到协助经销商动销的重要性，到19年底还是存有一定库存，经销商利益受到了伤害。

只有帮助经销商动销形成良性循环，才能达成紧密合作。另外，也要敦促经销商尽快出货，在控制风险的前提下。培养经销商自己动销，非常重要，今后，要与经销商密切配合。

三、经销合同条款设置

项目合同中的条款，尤其是付款条款要慎重把控，减少漏洞，时间节点、付款比例要约定清晰，明了，延期付款，要设置惩罚条款，让客户不能，也不敢恶意拖欠货款。

四、精装修项目研究还有待深入

精装修项目，主要是住宅类，还有酒店式公寓，以及酒店和商业综合体。不同类型的项目，精装产品采购量，有很大不同。

住宅精装修，精装PPR量大。酒店式公寓，精装排水量大。精装修进场时间也不完全相同，有些因资金问题，精装修会严重滞后。有些项目（尤其式酒店式公寓），从外面看，以为已经装好，实际内部还未开始装，如今年供货项目“绿城西溪世纪广场”。

2020年即将到来，宏观环境不明朗，困难客观存在，压力依旧很大，我们要积极应对，化危机为机遇，未雨绸缪，布好局，开好头，力争取得好成绩。