提前酬宾已经开始,看到各大总部发来的捷报,再想想自己市场部的任务,真的是有点愁。
2019年,我们年初定了500万,一直做到现在接近900万,整体的结果还有亮点的。但是不足之处也是很明显
19年,我们重点关注的是每月的销量基数的扩大,把原本要分销的货做成了销量。在争取销量做大的同时,没有合理的给经销商把货分销出去,导致一直压接近2020年酬宾。通过努力,在最后两月帮经销商把货分销商出去,经销商未赚到合理的利润。
这种情况下,我们再与经销商谈酬宾,他们的兴趣度明显下降,还有大部分经销商直接不参与2020年酬宾,给我们酬宾任务增加了很大压力。
我们还有一个核心大经销商,19年酬宾还算可以。在年度分销中,我们未有全部力量帮其销户,2020想要增长难度很大。
面对面前的囧状,我们已全力在找新的经销商,虽能找到一些,收效还是比较甚微。
2020年如何破局,我们还在行动中,结果会是怎样,不知道。能确定的是,我们全力以赴的奔着目标前进。