2019年即将结束，新的一年即将来临，回顾今年的工作，有收获但也存在很多不足。省思，有助于我们看清事件始末，反复思索，将错误改正，保留优点，如同炼金术，去除杂质才能获得最纯净亮丽的金属。

下半年的工作重点是水机渠道的开发，浙江的水机客户基本上都跑遍，但是最终工作成绩并不明显，虽然这个渠道竞品低价，但自己的工作思路和方法他单调，以至于在这块没有新的突破，要不断的改进自己的方法，发散自己的思维，大胆的去创新，再艰难也要去尝试，去挑战。

合作客户，冷凝管和线管他们自身动销能力强，但是除此以外的产品，他们动销能力薄弱，此时需要我们去帮他们开拓渠道，让他们找到做新产品的感觉。经销商新产品导入后非但不能放松，真正的战斗其实才刚刚打响。但是这一块我们做的远远不够，这一年产品库存积压太多，势必影响明年的再次订货，而且影响客户信心，甚至产生更多的负面影响，因此，经销商的动销也是一块重点。

单兵作战，即使能力再强，也肯定有极限。团队作战，就能弥补一个人的不足，也能分担一部分压力。但带领团队，不是说有人就好，在提升自己的同时，也要带领团队成员一起发展进步。这一年，团队建设这块做的还有很多不足之处，这一点一定要多学习别人优秀的团队，借鉴他人经验，壮大自己的团队，提升战斗力，为新的任务，新的挑战打下坚实的基础。