时间过的真快，2019年已经接近尾声了，回首这一年，有喜悦，也有艰辛。一路走来，特别感谢公司领导对我的关心和帮助；虽然这一年在零售市场方面有些进步，但在很多方面还有不足，为了更好地发展，我会在以往的实践中总结经验，吸取教训，为来年打好基础。 

2019年的酬宾做得较2018年有所增长，但在维护好大客户的同时，也不能忽略一些小的客户；对于一些有意向但还有顾虑的客户，应积极接触，及时了解客户所需，帮助顾客打消顾虑。同时在广告宣传方法还要多样化，宣传上还应加大力度！更要积极配合经销商做好产品的售后服务工作，解决经销商的后顾之忧，增加品牌影响力！

2019年种种原因造成许多工程迟迟没有开工，个别开工工程也因资金问题进展比较缓慢，这对我们工作的开展带来了很大的影响。在这种情况下我更应该秉承“诚实，认真，谦让”的中财精神，不管什么时候都要认真，有耐心，有恒心。想办法拓展人脉，及时了解市政工程的信息，为拿下市政工程打好基础。发掘有实力的市政工程方面客户，建立双赢的合作关系。

2020年我要借鉴2019年好的方法，改进不足之处，特别是在新年酬宾这方面，还需要再下功夫，争取2020的销量能更上一个台阶。