一、2019年主要工作回顾：

不知不觉中，2019又接近尾声，2019是房地产动荡的一年，房地产的道路越来越难。在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，也是考验耐心的时候。这一年的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助。人要不断地总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

二、2019年工作业绩重点：

1、销量任务完成情况：

2019年嘉峪关市场完成总任务的78.8%。

2、辖区市场开拓和管理

做好客户的登记，及时进行回访跟踪。

3、感悟和反省

虽然市场竞争激烈，大环境低迷，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的。

三、以后的工作计划：

用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题:

1、加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。

2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策.。

3、销售思路市政工程为主，房建项目为铺，力争在今明两年得以突破。

4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

四、找好航标，定位人生：

坚持逆流而上，我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。