2019年的工作已接近尾声，在2019年房开项目竞争激烈的形势下，我管理处在2019年10月完成管理处年度任务，并突破年度销量1.1亿，紧张忙碌的一年即将结束，回顾一年的工作静下来反省下自己还存在以下不足：

　　入职中财11年，2019年是中财化建业百亿目标的重要一年。整个管理处整体销量比较乐观，可是在帮带新人方面缺少了耐心，忙于客户的拜访、项目的走访，对新人帮带时间较少，导致薄弱地区薄弱机构的人员成长较慢。

　　关于市场，对于市政项目和三供一业项目没有跟进到位，导致个别区域市政项目被兄弟机构备案拿下。

　　关于团队，对于销量不好的人员总是过于迁就，以为给其机会就可以做好，可是一年下来几个人员仍是没有进步。在2020年布局中做了调整，辞退1人，劝退2人，免职机构主任3人。要遵循优胜劣汰的基本规律，以市场发展、销量建设作为人才提报的首要标准，以提高整个管理处的人均销量。

　　关于个人，自我要求变得松懈，手中的工作变得拖延，只顾及大的方面有些细节方面没有想周全，做周到。

　　以上是我的个人反省，通过反省发现自己的不足，在2020年的工作中争取做到更好！望领导监督！