这两年，管理市场的过程中，有两点让我比较困惑：

1、为了提升销量，打破困局，我沉下心做业务，在销量上，略有收获。作为一名营销中心的管理者，我确实管得不够。同一个市场内，我既是管理者，又是执行者，两者无法平衡。在精力上也很难做到两者兼顾。

2、从杭州市场大局来看，中财各部门各自为战，整个市场没有一个整体规划和统筹安排。为了现有的几个客户，你争我夺，打的都是内战。对于品牌库里没有中财品牌的项目，目前没有一个部门会去对接。杭州市场上，公关项目伟星、日丰、吉博力都在花大力气参与，比如PE同城排水、PE虹吸雨水等等。

通过反省，我意识到，这种局面非常不利于中财品牌的霸主地位。2020年，我也要培养专业人员去参与、去竞争。