时光如水，2019年即将过去！回顾这一年的工作我总结以下几点，是对自己以前的工作做以反省。

　　今年年初信心满满，慢慢信心不足，原因是自己对市场把握不够，从今年开始以来销量一直不佳，这是我这个代表处的最痛处。

　　原因总结有3点：

　　1、首先市场越来越透明，利润越来越低，思路没有及时调整，其中临朐和青州的工程市场操作方法不当，没有因时因人的做灵活变通，导致预期在上半年拿下的工地流失；

　　2、再次还是跑动的不够积极，对于辖区的所有区域的工地没有做仔细的统计，对于已经在手的工地，进度把握不准，没有及时调整，另外今年忙于送货，发货，对账，要款；要不上款心情很差影响业务进展，没有调整自己的心态；

　　3、对于今年的市场形势没有做到及时的调整，今年刚开始的时候信心满怀，但是今年我区域内的工程拖后的情况很平常，在开工的项目上竞争非常激烈（价格战），很多开发商以为房价不好只好在用料上压缩成本，对这样的情况我机构没有更深入的分析和作出应变，导致上半年跟踪的项目流失。

　　在以后的工作里要对以上所反省总结的几点加以改正。