小的时候总觉得时间过得很慢，希望能够过得快点，但是开始工作后，年龄慢慢的开始增长，突然发现时间流逝的也越来越快，仿佛这一年还没过去，酬宾的紧迫感还未消退，2020年的酬宾已然跟上。此刻坐在电脑前，回顾一年来的不足，为来年的自己予以诫勉。

1与客户的有效沟通不够

我机构所在城区区域地域狭小，在建工地数量不多，城区客户多少都有些自己的工地客户认识，机构在跑动工地的时候考虑到竞品的价格和公司的销量压力，会将价格报的很低，与工地老板合作之后，就这样总有会触碰到经销商敏感的神经，使客户对机构人员产生抱怨，但是客户不单一做我们中财产品，还做别的竞品，导致机构人员缺乏进退两难，攻工地，得罪客户，守客户，销量未知。2020年的销量任务繁重，接下去需要和客户做好彻底的沟通，才能换来客户的理解，使得市场良性的发展。

2、城市零售发展的不足

随着城市建设的发展，商品房的装修逐年增多，但是我们的PPR产品却止步不前，在整体销量占比也是越来越低。回望在19年的计划当中提到的零售PPR的规划，到现在还是没有任何的进展，以为只要招到人，去跑动市场就能改变现状，殊不知这些零售上的“套路”，才是打开市场的强心针，而我又总是以琐事为借口，来伪装自己的思路缺乏和执行力的不到位。

以上两点为19年对自己的深刻反省，20年要以此为戒，时刻警醒自己，予以纠正！