时间飞逝,转眼又到年终总结时。今年公司销量超百亿,我代虽较去年有所增长,但和其他优秀机构相比自己缺点还是很多。下面就是我本人的一点反省,还请各位领导指正：

　　一、在遇到挫折时容易放弃。

　　有时候拜访客户时遇到客户拒绝时我自己容易就主动放弃,放不下自己的面子。这也使自己错失了很多机会。再是产品入围后由于价格较其他厂家高太多,自己觉得肯定没戏了也主动放弃掉,没有想其他方法引导客户用好产品的意识。

　　二、产品知识虽已大体知道,还是没专心深入研究。

　　公司产品丰富,自己所掌握的都是一些常用的产品知识,碰到客户问一下冷门、不常用及一些新产品知识自己就回答不上了。做业务,首先自己要是专家,对产品知识特别是施工方面的知识要全面了解及掌握,这样才好向客户推销。

　　2019即将过去,2020信心满满,我代一定努力跑动,多做销量,争取销量翻番!