2019年全年的工作时间感觉自身有很多的不足。在县级商家开发上面欠缺很多，对于公司领导的要求落实和执行不到位，离领导制定的目标还有很大的差距。针对2019年全年的工作做以下的反省：

　　1、工程项目跟进不够坚决。遇到困难不去解决困难，而是给自己找理由，不能全身心的投入到工程跟进中；对项目的内部情况了解只是浮在表面，没能很好的切入项目，操作项目关系运作关键人，导致2019年全年项目成交量太少。

　　2、在对市场的规划上面没有明确目标，没能给自己制定出一个市场操作的方案。每天都是散兵作战没有具体的思路，对于三个县级市场经销商开发欠缺，导致没能开发出一个县级市场的经销商。对于公司要求重视县级市场的工程和大客户经销商的开发，开发力度不够，市场没能做到全方面细致的摸排和分析，只是走马观花，没能把心态放平。

　　3、自我的监督不够，心态不能积极的面对市场，没能给自己树立目标，坚定信心。