2019年转瞬即逝，面对总结的寥寥几句充满无限的感慨。

　　由于对大客户天衢集团的情况分析不足和融资能力的限制，导致资金的回笼和运转出现较大问题。形成了老旧条款不能及时变通更改。资金跟不上就没办法给相对优势的工程供货；在有能力的大经销商开拓方面力度不够也是导致机构本身有量但没资金没业绩的主要原因。在过去的上半年主要集中在回款和催款中，盲目的垫资和没有及时转嫁风险是主要问题，导致了产生压力过重，垫资又不行就放弃某些工程的想法。

　　新的工程一直在跑动追踪，但靠关系和人脉介绍的多了就出现一定的惰性和依赖性。固守区域是自己的属地圈地思想较重就会导致行动力的不够。已供货的合作项目，总是自以为关系维护到位自然就会全品项采购，从单一产品切入后，没有深度挖掘其他产品，盯紧竞品动向，最后出现竞品插入的现象。

　　总体来说，2019年上半年开局不好间接影响了自身的行动力，总是以想象中的压力来自我设限。我会以此深刻反省，杜绝类似思想的产生，并积极筹措资金和挖掘有潜力的工程垫资商和经销商；重点布局2020年的酬宾工作，做好年初的开门红，也让自己和客户增强信心和斗志。