全年的工作即将结束，本人在公司领导的正确带领下，各位同事的帮助下，工作谈判技巧和业务知识有了进一步提高，积极学习公司的文件，作为公司一名新的销售代表，结合市场实际情况，现将2019年的工作总结如下：

一、按照公司的统一部署，每天各大市场频繁跑动，跑动有关部门，重点工程随时跟进，向主管领导汇报工作。配合好领导交给的其他任务。了解同行业的动态。对市场中财的经销商拜访学习，本人销售额和任务相差较大，本次销售都是和尚总捆绑在一起干的，自己名下没有发货。下半年要加大跑动力度。跟踪好现有的项目，继续发展经销商，快速资金回笼，，全年工程报价很多，最后一事无成，主要是垫资比较多，回笼慢。

二、由于市场氛围不太景气，今年本人主要是市政工程跑动，市政是一项长期跟进项目，主要是跟人，难度很大。对项目报价做得还不细。同行业竞争激烈，人、物、财投入都很大。意项工程有一些。希望明年有一个好的收获。继续和尚总跟好五家渠热力公司管网项目，做好长期驻扎的思想。为公司和个人创造业绩收入，争取明年有所突破。

三、虽然今年没有大的工程，但收获了经验和教训，为明年打下了基础。2020争取为公司的销售目标贡献自己的力量。