随着时间消逝，已进入19年终，回首今年工作，思路还是没有多少改变，型材方面做的还算可以，可是年初给自己定的目标，今年一定要拿下几个管道项目，没想到做的是一塌糊涂。

　　今年主要跟进的碧桂园管道，穿线进去了，没想到供的挺好，安装公司出了问题，当初做的关键人关系被调走。结果品牌被换，由中财换为佑益。

　　另外陵城城投方面，也是由于圣大通过市领导关系压，最终以失败告终。给自己画了一个失败的句号。

　　综合考虑，还是自身工作做的不到位，资金不足，无法为客户解决垫资问题。

　　转变思路，服务好客户。由原先款后货转变为货到付款。其次，认真对待客户提出的每一个问题，达到客户满意。

　　争取新的一年，为中财添砖加瓦。