很荣幸，在中财度过了的第一个年头，万事开头难，很多工作都是如此，如果第一年坚持不下来，或者做的不尽如人意，那么坚持下去会很难，所幸的是我坚持下来了，并且以后会继续坚持下去。

在这一年多的时间里，对于我个人来说，是一个过渡。产品知识的重新认知，销售模式的熟悉过程，公司政策的学习解读，都让我有一个从别扭到接受，从生涩到熟练的转变。

今年，我一边学习新的产品知识，一边摸索不断变化的市场，一边向公司领导不断请教，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数老客户的信任。

为了更好的开展2020年的工作，我就2019年的工作做一个全面而详实的总结与反省，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把2020年的工作做得更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。